1,000 үнэнч дагагчийг бий болгох нь: Хамтран ажиллах бүлгэм яагаад дагагчдын тооноос илүү чухал вэ

Миний сувгийн хувьд дагагчдын тоо ямар нэгэн утга учиртай мэт санагдаж, хуудсаа байнга шинэчилдэг байсан үе бий. Гэвч шинэ видео оруулахад 6,000 дагагчтай атлаа ердөө 300 хандалт авдаг байв. Хянах самбар дээрх тоо том байсан ч, бодит байдал дээр ирж үзэж байгаа хүмүүсийн тоо маш цөөн байсан бөгөөд яг тэр цөөн тооны хүмүүс л миний орлогыг бүрдүүлж байлаа. Энэ бол миний маш урт хугацааны дараа ойлгосон хамгийн том сургамж юм: фэнүүдийн хүрээлэл гэдэг нь таны хийсэн бүхнийг алгасахгүй үздэг цөөн хэдэн хүмүүс дээр тогтдог болохоос биш, сувагт тань бүртгүүлснээ ч мартсан олон тооны хүмүүс биш юм.

Та өргөн бөгөөд өнгөц биш, харин нарийн бөгөөд гүнзгий харилцааг үүсгэснээр жинхэнэ фэнүүдийн хүрээллийг бий болгож чадна. Өөрөөр хэлбэл, цөөн тооны хүмүүс тус бүрийг үнэ цэнтэй гэж үзэж хандах хэрэгтэй, учир нь тэд үнэхээр чухал юм. Энэ санаа нь өөрийн гэсэн нэртэй. Wired сэтгүүлийг үүсгэн байгуулалцсан Кевин Келли 2008 онд "1,000 үнэнч дагагч" (1,000 True Fans) нэртэй эссе бичсэн байдаг. Үүнд: бүтээлч хүнд сая сая танихгүй хүмүүс хэрэггүй, харин түүнийг чин сэтгэлээсээ дэмждэг мянга орчим хүн байхад л хангалттай, учир нь таны ажлыг тогтмол дэмждэг мянган хүн байхад амьдралаа авч явахад хүрэлцээтэй байдаг гэжээ. YouTube дээрх тооцоолол үүнээс арай өөр байж болно, бидний ихэнх нь фэн бүртээ жилд 100 долларын бүтээгдэхүүн зарддаггүй, боловч үндсэн зарчим нь ижил юм. Гүнзгий харилцаа нь хүртээмжтэй байдлаас илүү чухал. Үүнийг хэрхэн бий болгохыг доор харуулъя.

Олон дагагчтай байх нь дээр үү, эсвэл идэвхтэй дагагчтай байх нь дээр үү?

Бараг бүх тохиолдолд идэвхтэй дагагчид нь илүү дээр байдаг. Гурван видео тутмын нэгийг нь үзэж, сард нэг удаа сэтгэгдэл үлдээдэг дагагч нь 2022 онд бүртгүүлээд дахиж хэзээ ч эргэж ирээгүй 50 дагагчаас илүү үнэ цэнтэй.

Энэ бол зүгээр нэг хийсвэр яриа биш, харин алгоритмын зөвлөмжийн систем таны сувгийг хэрхэн үнэлдэг зарчим юм. YouTube таны одоогийн үзэгчид шинэ видео оруулснаас хойшхи эхний цагуудад хэрхэн хандаж байгааг ажигладаг: тэд дарж байна уу, үзэж байна уу, дуустал нь үздэг үү гэдгийг хардаг. Тогтвортой үздэг цөөн тооны үзэгчид нь зүгээр л гүйлгээд өнгөрдөг олон тооны үзэгчдээс илүү хүчтэй "үүнийг илүү олон хүнд үзүүл" гэсэн дохиог алгоритмд илгээдэг. Тийм ч учраас 5,000 дагагчтай суваг 100,000 дагагчтай сувгаас илүү сайн үр дүн үзүүлж чаддаг. Учир нь тэр 5,000 хүн үнэхээр анхаарал хандуулж байна.

Тиймээс дагагчдын тоо бол зүгээр л гаднаа харагдах үзүүлэлт юм. Таны ирэх жилийн амжилтыг тодорхойлох бодит үзүүлэлт бол хэрэв та бичлэг оруулахаа больчихвол тэдгээр хүмүүсийн хэд нь үүнийг анзаарах вэ гэдэг асуулт юм.

"Үнэнч дагагч" гэж яг хэнийг хэлэх вэ?

Үнэнч дагагч гэдэг нь таны дараагийн видеог юуны тухай болохыг нь ч харалгүйгээр шууд үзэх хүн юм, учир нь энэ бол таны видео. YouTube дээр ийм хүмүүс ихэвчлэн дөрвөн зүйлийг хийдэг: тэд мэдэгдлийг идэвхжүүлдэг, видеог бараг дуустал нь үздэг, зүгээр нэг эможи биш бодит сэтгэгдэл үлдээдэг, мөн таны видеог сонирхох магадлалтай нэг найздаа илгээдэг. Танд сая сая ийм хүн хэрэггүй. Хэдхэн мянга байхад л таны карьер тогтвортой байна.

Сувгаа өсгөх зөвлөмжүүдийн ихэнхдээ алгасдаг үнэн зүйл бол: та ямар нэгэн тактикаар үнэнч дагагчдыг хүчээр бий болгож чадахгүй. Хүмүүс таныг өөрийнхөө танил шиг дотно мэдрэх хүртэл урт хугацааны турш дахин дахин эргэж ирэх үнэ цэнийг бүтээж байж л тэднийг өөртөө татна. Доор дурдах бүх зүйл нь үзэгч болон таны хоорондох тэрхүү саад бэрхшээлийг арилгахад чиглэсэн бөгөөд үнэхээр чанартай контент хийхээс өөр ямар ч хялбар арга байхгүй гэдгийг санаарай.

Энгийн үзэгчдийг хэрхэн жинхэнэ бүлгэм болгон хувиргах вэ?

Хүн шиг байж, таныг дэмждэг хүмүүсийг урамшуулж, тэдэнд дотоод хүрээллийн гишүүн мэт мэдрэмж төрүүл. Миний хувьд дараах дөрвөн зүйл хамгийн их үр дүнд хүрсэн бөгөөд тэдгээрийг ач холбогдлоор нь дараалуулав.

Бүтэлгүйтсэн хэсгүүдийнхээ талаар илэн далангүй бай. Хүмүүс зөвхөн амжилттай, төгс хэсгүүдийг харуулсан бичлэгээс илүүтэй, аялал нь бүтэлгүйтсэн эсвэл эвлүүлэг дээр гурван удаа алдсан гэдгээ хүлээн зөвшөөрдөг хүнтэй илүү холбогддог. Миний өөрийн суваг болох Колорадогийн уулын даваануудын бичлэгийг хийдэг «Горы за окном» (Цонхны цаадах уулс) суваг дээр "үнэндээ энэ харагдах орчин эрт босож ирэх хэмжээний үнэ цэнтэй байж чадсангүй" гэж хэлсэн видеонууд маань бүх зүйл төгс байсан видеонуудаас илүү дотно сэтгэгдлүүдийг авдаг. Илэн далангүй байдал нь итгэлцлийг үүсгэдэг бөгөөд итгэлцэл бол фэнүүдийн хүрээллийн суурь юм.

Эхний үед сэтгэгдэлд чин сэтгэлээсээ хариулж бай. Эхний жилдээ ирсэн сэтгэгдлүүдэд хариу асуулт тавьж хариулж байгаарай. Зүгээр нэг "Баярлалаа!" гэхийн оронд яриаг цааш үргэлжлүүлэх зүйл бич. Үзэгч таныг тэдний бичсэн зүйлийг үнэхээр уншиж, анхаарал хандуулж байгааг харах үед энгийн нэг үзэгч аажмаар байнгын үзэгч болж хувирдаг. Та 500,000 дагагчтай болох үедээ үүнийг үргэлжлүүлж чадахгүй бөгөөд тэгэх ч шаардлагагүй; харин одоо, хүрээлэл тань хүн бүрийг таних хэмжээний жижиг байгаа үед үүнийг хийх хэрэгтэй.

Жижиг уламжлалуудыг бий болго. Давтагддаг хэсэг, дотоод хошигнол, эсвэл байнгын үзэгчдийн тань ашигладаг нэршил зэрэг нь таны сувгийг зүгээр нэг хуудас биш, тусгай орон зай болгодог. Хүмүүс өөрийн гэсэн хэллэгтэй ямар нэгэн зүйлийн хэсэг болж байгаагаа мэдрэх үедээ тэндээ үлдэхийг хүсдэг. Энэ нь ямар ч зардал гаргахгүй бөгөөд үзэгчид болон бүлгэмийн хоорондох гол ялгаа юм.

Хүмүүст тулгарч буй бодит асуудлыг шийдэж өг. Хамгийн үнэнч фэнүүд нь ихэвчлэн тэдэнд хэрэгтэй үед нь тусалсан хүмүүс байдаг, жишээлбэл, тэдний цагийг хэмнэсэн зааварчилгаа видео, эсвэл буруу худалдан авалт хийхээс сэргийлсэн тойм видео гэх мэт. Хэрэгцээтэй байх нь хэд хэдэн дундаж видео оруулсан ч таныг дэмжсээр байх тэрхүү үнэнч байдлыг олж авах хамгийн найдвартай арга юм.

Цөөн тооны үзэгчидтэй сайн харилцах нь сувгийг үнэхээр өсгөдөг үү?

Тийм ээ, энэ бол бараг цорын ганц найдвартай арга юм. 2,000 хүний хувьд маш чухал суваг нь 200,000 хүний хувьд зүгээр л дажгүй санагддаг сувгаас илүү хурдан өсдөг. Учир нь эхний бүлэг хүмүүс алгоритмын урамшуулдаг үйлдлүүдийг хийдэг: тэд дуустал нь үздэг, сэтгэгдэл бичдэг, хуваалцдаг, мөн дараагийн видеог үзэхээр эргэж ирдэг. Хүртээмж нь гүнзгий харилцааны араас аяндаа дагаж ирдэг болохоос биш, эсрэгээрээ биш юм.

Хэрэв та 500 дагагчтай бол өөрийгөө ижил чиглэлийн сая дагагчтай сувагтай харьцуулахаа боль. Таван зуун хүн гэдэг бол дүүрэн танхим гэсэн үг, энэ нь ихэнх хөгжимчдийн бүтэн жилийн турш тоглодог үзэгчдээс ч олон юм. Тэдгээр нь зүгээр нэг сэтгэл дундуур тоо биш, харин таны өмнө суугаа бодит хүмүүс гэж төсөөлж, дараагийн видеог яг тэдэнд зориулж хийгээрэй. Сувгийн өсөлт нь аажмаар, танд аль хэдийн итгэдэг хүмүүс өөрсдийн найз нөхдөө дагуулж ирснээр аяндаа бий болно.

Технологийн хэрэгсэл хаана хэрэг болох вэ (хаана хэрэггүй вэ)

Ямар ч программ хангамж таны бүлгэмийг шууд бүтээж чадахгүй, энэ бол та болон таныг байнга дэмждэг хүмүүсийн хоорондын харилцаа бөгөөд үүнийг автоматжуулах боломжгүй юм. Харин технологийн хэрэгслийн хийж чадах зүйл бол хүмүүст хариу бичих, дараагийн контентоо бэлдэхэд зарцуулах цагийг тань хумсалдаг арын техникийн ажлуудыг хөнгөвчлөх явдал юм.

Яг үүнд VidSeeds.ai тусална. Таныг видеог ачаалахаас өмнө уг хэрэгсэл нь видеоны яриа, дүр зураг, утга санааг шинжилж, таны өмнөх гарчиг болон тайлбаруудаас таны өөрийн өнгө аясыг суралцдаг. Дараа нь ерөнхий нэгэн хэвшмэл SEO загварын оронд яг таны хэлж байгаа мэт гарчиг, тайлбар, таг, бүлгүүд (chapters) болон thumbnail-ийг бэлтгэж өгдөг. Энэ нь TikTok, Instagram, Facebook, LinkedIn, X зэрэг платформд 85 хэлээр ижил үйлчилгээ үзүүлдэг тул таныг өөр өөр платформ дээр дагадаг хүмүүс ижил өнгө аясыг мэдрэх болно. Мөн энэ нь таны сэтгэгдлүүдийн хандлагыг шинжилдэг тул үзэгчид тань юунд дуртай байгааг, мөн юу тэднийг бухимдуулж байгааг олж харах боломжтой. Та ямар нэгэн зүйл нийтлэгдэхээс өмнө үг бүрийг хянаж, засах боломжтой бөгөөд таны зөвшөөрөлгүйгээр юу ч нийтлэгдэхгүй. Энэ бол vidIQ болон TubeBuddy-ийн бие даасан хувилбар бөгөөд та ямар ч карт шаардахгүйгээр 30 Seeds-ээр үнэгүй эхлүүлэх боломжтой. Гэхдээ энэ хэрэгсэл нь хүмүүсийг танд хайртай болгож чадахгүй. Энэ нь зүгээр л мета өгөгдөл (metadata) бэлтгэх ажил нь хүмүүстэй харилцах харилцаанд тань саад болохоос сэргийлдэг.

Түгээмэл асуулт хариулт

Амьдралаа авч явахын тулд надад яг хэдэн үнэнч дагагч хэрэгтэй вэ?

Кевин Келлигийн анхны тооцооллоор жилд ойролцоогоор 100 доллар зарцуулдаг 1,000 хүн байсан бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулдаг хөгжимчид болон зохиолчдод тохиромжтой байдаг. YouTube дээр нэг үзэгчээс олох орлого хамаагүй бага байдаг тул бодит шаардлагатай хэмжээ арай өндөр буюу зар сурталчилгааны орлого, гишүүнчлэл, борлуулалт зэргийг оролцуулаад хэдэн мянган идэвхтэй дагагч шаардлагатай болно. Гэхдээ зарчим нь ижил: таныг дэмждэг хэдэн мянган хүн байх нь огт тоодоггүй сая хүнээс хамаагүй дээр юм.

Идэвхтэй дагагчид миний видеог бусдад санал болгоход үнэхээр тусалдаг уу?

Тийм ээ. YouTube шинэ видеог үнэлэхдээ одоо байгаа үзэгчид эхний цагуудад хэрхэн хандаж байгааг, даралт, үзсэн хугацаа, дуусгалт зэргийг хардаг. Тогтвортой үздэг, дуустал нь үздэг цөөн тооны үзэгчид нь таныг үл тоомсорлодог олон тооны үзэгчдээс илүү хүчтэй дохиог алгоритмд илгээдэг бөгөөд иймээс идэвх оролцоо өндөртэй сувгууд илүү олон дагагчтай сувгуудаас илүү хурдан өсөх нь элбэг байдаг.

Би ирсэн сэтгэгдэл бүрт хариулах ёстой уу?

Эхний үед тийм, гэхдээ зүгээр нэг "Баярлалаа" гэж биш. Асуулт асуух эсвэл тэдний хэлсэн тодорхой зүйлд хариу үйлдэл үзүүл. Энэ нь таны үзэгчдийн тоо цөөн, удирдах боломжтой байгаа үед нэг удаагийн үзэгчийг байнгын үзэгч болгон хувиргах арга юм. Хэрэв сэтгэгдлийн тоо хэтэрч, хүн бүрт хариулах боломжгүй болсон үед бүх сэтгэгдлийг дуусгах гэж хичээхээс илүүтэйгээр хамгийн үнэ цэнэтэй сэтгэгдлүүд болон хамгийн үнэнч үзэгчиддээ давуу эрх олгоорой.

Хэрэв би ердөө хэдхэн зуун дагагчтай бол видео оруулах нь үнэ цэнтэй юу?

Мэдээж хэрэг. Хэдхэн зуун хүн гэдэг бол бодит танхим бөгөөд тэд таны үнэнч дагагчдын суурь юм. Хараахан байхгүй байгаа танихгүй хүмүүст зориулж биш, харин яг тэдэнд зориулж видео хийгээрэй, идэвхтэй эхэн үеийн үзэгчид бол алгоритм таны видеог өөр хүмүүст үзүүлэх эсэхийг шийдэхэд ашигладаг гол үзүүлэлт юм.