Yhteistyövideot, jotka todella kasvattavat molempia kanavia

Ensimmäinen yhteistyö (collab), johon koskaan suostuin, oli "shout-out"-vaihto, minä mainostin heidän kanavaansa loppuruudussani, he mainostivat minun kanavaani, ja kolme viikkoa myöhemmin kumpikaan ei ollut saanut toiselta käytännössä ketään. Heidän yleisönsä ei välittänyt minun videoistani, eikä minun yleisöni välittänyt heidän videoistaan. Siinä on koko opetus yhdessä flopissa: yhteistyö toimii vain silloin, kun kahdella yleisöllä on todellinen syy kiinnostua toisesta sisällöntuottajasta. Linkkien vaihtelu tuntemattomien kesken ei ole yhteistyötä, se on kaksi mainosta, joita kukaan ei pyytänyt.

Yhteistyö, joka kasvattaa molempia kanavia, tekee yhden asian: se tuo videon sellaisten ihmisten eteen, jotka eivät vielä tunne sinua, mutta pitävät jo valmiiksi sellaisesta sisällöstä, jota teet. Sopivin kumppani ei siis ole suurin kanava, joka vastaa puheluusi, vaan se, jonka katsojat todella nauttisivat videosta, jossa olet mukana. Seuraavassa kerron, miten itse lähestyn kumppanin löytämistä, ehdotuksen tekemistä ja sellaisen sisällön luomista, joka ohjaa katsojia molempiin suuntiin eikä jää tyhjän päälle.

Miten löydän sisällöntuottajia yhteistyöhön?

Etsi sisällöntuottajia, joiden yleisö limittyy omasi kanssa, mutta jotka eivät tee täsmälleen samoja videoita. Paras kumppani on naapuri, ei kaksonen.

Kaksonen on toinen kanava, jolla on sama aihe, sama formaatti ja sama näkökulma, sellainen yhteistyö lähinnä kierrättää samoja katsojia edestakaisin. Naapuri taas käsittelee jotain aihettasi sivuavaa teemaa, joten hänen yleisönsä on täynnä ihmisiä, jotka todennäköisesti pitäisivät sisällöstäsi, mutta eivät ole vielä löytäneet sitä. Kameroiden arvostelija ja matkabloggaaja eivät ole kilpailijoita, mutta video "miten kuvaan matkablogin tällä kameralla" kiinnostaa molempien yleisöjä, ja kumpikin tuo videoon jotain sellaista, mitä toinen ei pysty tarjoamaan. Sieltä ne uudet tilaajat tulevat.

Yleensä tunnet jo muutamia tällaisia ihmisiä. He ovat niitä sisällöntuottajia, joiden videoita kommentoit, joita omat katsojasi myös seuraavat, ja kanavia, jotka nousevat jatkuvasti esiin mielessäsi listalla "tällaisesta sisällöstä yleisöni pitää". Aloita heistä ennen kuin lähetät kylmiä yhteydenottoja kenellekään. Yhteistyö toimii paljon paremmin kahden sellaisen ihmisen välillä, jotka jo kunnioittavat toistensa työtä, kuin kahden tuntemattoman välillä, jotka tekevät vain palvelusten vaihtokauppaa.

Miten ehdotan yhteistyötä?

Ehdotat tiettyä videoideaa ja tee suurin osa työstä itse, äläkä lähetä epämääräistä "tehdäänkö yhteistyötä?" -kysymystä. Ero myöntävän vastauksen ja kohteliaan kieltäytymisen välillä on yleensä siinä, kuinka pitkälle olet jo miettinyt asian.

Vertaa kahta sähköpostia, joita isompi sisällöntuottaja saa viikoittain. Ensimmäisessä sanotaan: "Hei, tehtäisiinkö yhteistyötä? Se auttaisi minua todella paljon", mikä on käytännössä avun pyytämistä ja tuntuu heille työltä ja sinulle lahjalta. Toisessa sanotaan: "Minulla on idea, josta yleisösi pitäisi: vertailuvideo, jossa sinä kokeilet minun treeniäni ja minä sinun treeniäsi. Editoin molemmat versiot ja lähetän sinulle omasi julkaisuvalmiina, tässä on alustava luonnos." Jälkimmäinen on tarjous. Se osoittaa, että kunnioitat heidän aikaansa, ymmärrät heidän yleisöään ja heidän tarvitsee tuskin eväänsä väräyttää sanoakseen kyllä.

Ole myös rehellinen kokoerosta. Jos he ovat paljon sinua suurempia, älä teeskentele, että kyseessä on tasaväkinen vaihto, nimeä se, mitä tuot pöytään (idea, editointi, osa heidän yleisöstään, jota he eivät tavoita) ja tee kieltäytymisestä helppoa. Ihmiset sanovat kyllä järjestelmälliselle ja vaivattomalle sisällöntuottajalle paljon herkemmin kuin sille, jolla on suurin ja mahtavin myyntipuhe.

Mikä on reilu yhteistyö, kun kanavat ovat erikokoisia?

Reilu yhteistyö antaa suuremmalle kanavalle jotain sellaista, mitä se ei helposti saa yksin, ei vain näkyvyyttä pienemmälle yleisölle. Näkyvyys virtaa pääasiassa alaspäin, joten sinun on tuotava arvoa, joka ei riipu tilaajamäärästäsi.

Tämä arvo on yleensä jokin näistä kolmesta: idea, jota he eivät olisi toteuttaneet yksin, taito tai näkökulma, jota heillä ei ole, tai työpanos, joka säästää heiltä todellista aikaa. Pieni kanava, jolla on terävä konsepti, valmis editointi ja nolla säätöä, on suurelle sisällöntuottajalle arvokkaampi kuin hieman suurempi kanava, joka haluaa vain linkin. Koko merkitsee vähemmän kuin se, kuinka paljon vaivaa poistat prosessista. Virhe on kohdella yhteistyötä kuin transaktiota, jossa molempien osapuolten on oltava tasan, kohtele sitä kuin yhden hyvän videon tekemistä yhdessä, ja matematiikka hoitaa itsensä.

Millaiset yhteistyömuodot todella saavat ihmiset siirtymään kanavien välillä?

Toimivilla formaateilla on yhteinen piirre: jokainen niistä antaa toisen sisällöntuottajan yleisölle syyn klikata eteenpäin, eikä vain nimeä, jonka voi ohittaa.

Haastattelu tai vierailu toimii silloin, kun vieraalla on asiantuntemusta tai tarina, jota katsojasi haluavat, sinä saat hyvää sisältöä, ja he tavoittavat uuden yleisön asiantuntijan roolissa. Vaihto tai haaste ("minä kokeilen sinun rutiiniasi, sinä minun") toimii, koska kontrasti on viihdyttävä ja tuo molemmat persoonat esiin rinnakkain. Kaksiosainen sarja, osa yksi sinun kanavallasi, osa kaksi heidän kanavallaan, on näistä kolmesta tehokkain tilaajien siirtämiseen, koska jännittävä käänne (cliffhanger) ja loppuruutu ohjaavat katsojan fyysisesti toiselle kanavalle katsomaan tarinan loppuun. Tämä siirto on yksi selkeimmistä "nämä kaksi sisällöntuottajaa kuuluvat yhteen" -signaaleista, joita voit lähettää.

Olipa formaatti mikä tahansa, pidä logistiikka yksinkertaisena. Videopuhelu ja jaettu kansio riittävät mainiosti, et tarvitse monimutkaista tuotantosuunnitelmaa. Tee sitten ristiinpromootiota kunnolla: kiinnitä toisen kanavan linkki kommenttikentän ylälaitaan, linkitä heidät näkyvästi kuvauksen alussa, postaa siitä yhteisö-välilehdelläsi (Community tab) ja vastaa heidän katsojilleen, kun he ilmestyvät kommenttikenttääsi. Anteliaisuus tässä on parhaalla tavalla oman edun tavoittelua. Mitä aidommalta suosituksesi tuntuu, sitä enemmän heidän yleisöstään todella siirtyy kanavallesi.

Mihin työkalu sopii (ja mihin ei)

Mikään työkalu ei voi löytää sinulle yhteistyökumppania tai rakentaa suhdetta puolestasi, se on sinun tehtäväsi: katsoa muiden videoita, jättää aitoja kommentteja ja ottaa yhteyttä kuin ihminen ihmiselle. Kaikki, mikä väittää "automatisoivansa arvoa tuottavan lähestymisen", myy sinulle vain spämmiä lisävaiheilla.

Ohjelmistoista on apua sen jälkeen, kun video on olemassa. Yhteistyövideon on yleensä tavoitettava kaksi yleisöä useammalla kuin yhdellä alustalla, ja kaiken tuon metadatatiedon kirjoittaminen kahdesti on sellainen rutiinityö, joka tulee tehtyä huonosti keskiyöllä. Tässä kohtaa VidSeeds.ai astuu kuvaan: ennen kuin lataat videon, se analysoi itse videon, puheen, kohtaukset, merkityksen, ja luo luonnoksen otsikosta, kuvauksesta, tageista, luvuista ja pikkukuvasta (thumbnail), jotka on optimoitu videon löydettävyyden parantamiseksi YouTubessa, TikTokissa, Instagramissa, Facebookissa, LinkedInissä ja X:ssä, millä tahansa 85 kielestä. Sinä tarkistat ja muokkaat jokaisen sanan ennen julkaisua; mikään ei mene livenä ilman hyväksyntääsi. Yhteistyössä tämä tarkoittaa, että sama video voi sisältää metadataa, joka puhuttelee yleisöäsi, ja kuvaukset, linkit sekä tagit voidaan määrittää siististi molemmille sisällöntuottajille yhdellä kertaa sen sijaan, että arvailisit avainsanoja kello yhdelta yöllä. Se on itsenäinen vaihtoehto vidIQ:lle ja TubeBuddylle, ja voit aloittaa ilmaiseksi 30 Seedillä ilman korttia. Se ei tee yhteistyötä puolestasi, mutta se estää rutiinitöitä syömästä aikaa siltä osalta, joka tekee.

Usein kysytyt kysymykset

Miten löydän yhteistyökumppaneita pienenä kanavana?

Aloita sisällöntuottajista, joiden yleisö limittyy omasi kanssa, mutta jotka tekevät erilaisia videoita, naapureista, ei suorista kilpailijoista. Ne, joiden videoita jo kommentoit tai joita omat katsojasi myös seuraavat, ovat parhaita kontakteja. Yhteinen, läheinen yleisö on se, mikä saa yhteistyön tuomaan todellisia tilaajia sen sijaan, että vain kierrätettäisiin samoja katsojia edestakaisin.

Onko shout-for-shout hyvä tapa kasvaa?

Harvoin. Mainintojen vaihtaminen sellaisten kanavien välillä, joiden yleisöillä ei ole mitään yhteistä, ei tuo juuri lainkaan katsojia, koska kummallakaan yleisöllä ei ole syytä kiinnostua toisesta sisällöntuottajasta. Yhteistyö toimii, kun kaksi yleisöä todella limittyy ja itse video antaa heille syyn klikata, ei vain linkki loppuruudussa.

Miten ehdotan yhteistyötä suuremmalle sisällöntuottajalle ilman, että kuulostan anelijalta?

Tuo mukanasi valmis idea ja tee suurin osa työstä. Sen sijaan, että kysyisit "tehdäänkö yhteistyötä", ehdota konkreettista videota, josta heidän yleisönsä pitäisi, tarjoudu hoitamaan editointi tai suunnittelu ja tee kieltäytymisestä heille helppoa. Parhaiten toimii ehdotus, joka säästää heidän aikaansa ja kunnioittaa heidän yleisöään, ei sellainen, joka pyytää palvelusta.

Mikä on tehokkain yhteistyöformaatti tilaajien siirtämiseen?

Kaksiosainen sarja, joka on jaettu molemmille kanaville, ensimmäinen osa sinun kanavallasi, toinen osa kumppanin kanavalla, koska loppuruutu ja kesken jäänyt tarina ohjaavat katsojan fyysisesti toiselle kanavalle. Myös haastattelut ja haastevaihdot toimivat hyvin, mutta moniosainen siirto lähettää selkeimmän "seuraa meitä molempia" -signaalin.