Kūrėjų kolaboracijos, kurios iš tikrųjų augina abu kanalus

Pirmoji kolaboracija, su kuria sutikau, buvo „shout for shout“ (reklama už reklamą), aš pareklamavau jų kanalą savo pabaigos ekrane (end screen), jie pareklamavo manąjį, o po trijų savaičių vienas kitam buvome pritraukę maždaug... nieko. Jų auditorijai nerūpėjo mano vaizdo įrašai, o manajai, jų. Štai ir visa pamoka po vienos nesėkmės: kolaboracija veikia tik tada, kai abi auditorijos turi realią priežastį domėtis kitu kūrėju. Nuorodų keitimasis tarp nepažįstamųjų nėra kolaboracija, tai tiesiog dvi reklamos, kurių niekas neprašė.

Kolaboracija, kuri augina abu kanalus, daro vieną dalyką: ji parodo jūsų vaizdo įrašą žmonėms, kurie jūsų dar nepažįsta, bet jau mėgsta tokį turinį, kokį kuriate. Todėl jūsų ieškomas partneris nėra didžiausias kanalas, kuris tik atsilieps į jūsų skambutį, tai kanalas, kurio žiūrovams nuoširdžiai patiktų vaizdo įrašas kartu su jumis. Žemiau dalinuosi savo įžvalgomis, kaip rasti tokį žmogų, pateikti jam pasiūlymą ir sukurti kažką, kas nukreiptų auditoriją abiem kryptimis, o ne paliktų tuščiomis rankomis.

Kaip rasti kūrėjų kolaboracijoms?

Ieškokite kūrėjų, kurių auditorija sutampa su jūsų, tačiau kurie nekuria lygiai tokių pačių vaizdo įrašų. Idealu rasti kaimyną, o ne dvynį.

Dvynys yra kitas kanalas, nagrinėjantis tą pačią temą, naudojantis tą patį formatą ir kampą, kolaboracija su juo dažniausiai tėra tų pačių žiūrovų stumdymas pirmyn ir atgal. Kaimynas apžvelgia kažką šalia jūsų temos, todėl jo auditorijoje gausu žmonių, kuriems tikriausiai patiktų jūsų turinys, bet jie jūsų dar neatrado. Kamerų apžvalgininkas ir kelionių vlogeris nėra konkurentai, tačiau tema „kaip aš filmuoju kelionių vlogą su šia kamera“ yra įdomi abiejų kanalų auditorijoms, ir kiekvienas kūrėjas įneša dalį, kurios kitas negali suteikti. Štai iš kur ateina nauji prenumeratoriai.

Tikriausiai jau pažįstate kelis tokius žmones. Tai kūrėjai, kurių vaizdo įrašus komentuojate, tie, kuriuos žiūri ir jūsų žiūrovai, bei kanalai, kurie nuolat sukasi jūsų galvoje kaip „tai, kas patinka mano auditorijai“. Pradėkite nuo jų, prieš siųsdami šaltus laiškus nepažįstamiems žmonėms. Kolaboracija kur kas geriau veikia tarp dviejų žmonių, kurie jau gerbia vienas kito darbą, nei tarp dviejų nepažįstamųjų, tiesiog keičiantis paslaugomis.

Kaip pasiūlyti kolaboraciją?

Pasiūlykite konkrečią vaizdo įrašo idėją ir prisiimkite didžiąją dalį darbo, o ne rašykite neaiškų „gal pakolaboruojam?“. Skirtumas tarp „taip“ ir mandagaus „ne“ dažniausiai priklauso nuo to, kiek viską jau esate apgalvoję.

Palyginkite du el. laiškus, kuriuos didesnis kūrėjas gauna kiekvieną savaitę. Viename rašoma: „Sveikas, gal pakolaboruojam? Man tai labai padėtų“, tai skamba kaip prašymas išmaldos, papildomas darbas jiems ir dovana jums. Kitame rašoma: „Turiu idėją, kuri patiktų tavo auditorijai: vaizdo įrašas, kuriame tu išbandai mano treniruotę, o aš, tavo. Aš sumontuosiu abi versijas ir atsiųsiu tavo dalį, paruoštą publikavimui, štai preliminarus planas.“ Antrasis laiškas yra vertingas pasiūlymas. Jis rodo, kad gerbiate jų laiką, suprantate jų auditoriją, o jiems tereikia minimalių pastangų, kad sutiktų.

Būkite sąžiningi ir dėl kanalų dydžio skirtumo. Jei jie yra daug didesni už jus, apsimeskite, kad tai lygiaverčiai mainai, įvardykite, ką atsinešate (idėją, montavimą, auditorijos dalį, kurios jie nepasiekia) ir leiskite jiems lengvai atsisakyti. Žmonės kur kas dažniau sako „taip“ organizuotam ir nereikliam kūrėjui nei tam, kuris pateikia patį pompastiškiausią pasiūlymą.

Kas yra sąžininga kolaboracija, kai kanalų dydžiai skiriasi?

Sąžininga kolaboracija suteikia didesniam kanalui kažką, ko jis negali lengvai gauti pats, o ne tik mažesnės auditorijos dėmesį. Auditorijos srautas dažniausiai teka iš viršaus į apačią, todėl turite pasiūlyti vertę, kuri nepriklauso nuo jūsų prenumeratorių skaičiaus.

Ši vertė paprastai būna vienas iš trijų dalykų: idėja, kurios jie nebūtų įgyvendinę vieni, įgūdis ar perspektyva, kurios jie neturi, arba darbas, kuris sutaupo jiems marias laiko. Mažas kanalas, kuris ateina su aiškia koncepcija, paruoštu vaizdo įrašo montavimu ir be jokių dramų, dideliam kūrėjui yra vertingesnis nei šiek tiek didesnis kanalas, kuris tiesiog nori nuorodos. Dydis svarbus mažiau nei tai, kiek rūpesčių padedate išvengti. Klaida yra vertinti kolaboraciją kaip sandorį, kuriame abi pusės turi būti lygios, žiūrėkite į tai kaip į vieno gero vaizdo įrašo kūrimą kartu, ir viskas natūraliai atsistos į savo vietas.

Kokie kolaboracijų formatai iš tikrųjų pritraukia žmones į kitus kanalus?

Visi sėkmingi formatai turi bendrą bruožą: kiekvienas iš jų suteikia kito kūrėjo auditorijai priežastį spustelėti nuorodą, o ne tiesiog ignoruoti vardą.

Interviu arba svečio pasirodymas veikia tada, kai svečias turi patirties ar istoriją, kurios nori jūsų žiūrovai, jūs gaunate gerą turinį, o jie pasiekia naują auditoriją kaip savo srities ekspertai. Mainai arba iššūkiai („aš bandau tavo rutiną, tu, mano“) veikia, nes kontrastas yra pramoginis ir parodo abi asmenybes šalia viena kitos. Dviejų dalių serija, pirma dalis jūsų kanale, antra dalis jų kanale, yra stipriausias iš trijų formatų, siekiant realiai pritraukti prenumeratorius, nes intriga (cliffhanger) ir pabaigos ekranas fiziškai nukreipia jūsų žiūrovą į kitą kanalą užbaigti istorijos. Šis perdavimas yra vienas aiškiausių signalų, rodančių, kad „šie du kūrėjai turi būti kartu“.

Kad ir kokį formatą pasirinktumėte, logistiką laikykite kuo paprastesne. Vaizdo skambučio ir bendrinamo failo visiškai pakanka, jums nereikia sudėtingo gamybos plano. Tada reklamuokite vienas kitą nuoširdžiai: prisekite komentarą, nukreipiantį į jų kanalą, įdėkite nuorodą aprašymo viršuje, paskelbkite apie tai savo bendruomenės skirtuke (community tab), atsakykite į jų žiūrovų komentarus, kai jie pasirodys pas jus. Dosnumas čia yra naudingas jums patiems. Kuo nuoširdesnė atrodo jūsų rekomendacija, tuo daugiau jų auditorijos narių iš tikrųjų ateis pas jus.

Kur tinka įrankis (ir kur ne)

Joks įrankis negali rasti jums kolaboracijos partnerio ar sukurti santykių už jus, tai turite daryti jūs patys: žiūrėti kitų kūrėjų turinį, palikti tikrus komentarus ir bendrauti kaip žmogus su žmogumi. Viskas, kas žada „automatizuoti vertingų pasiūlymų teikimą“, tiesiog parduoda jums brukalą (spam) su papildomais žingsniais.

Programinė įranga padeda tada, kai vaizdo įrašas jau yra sukurtas. Kolaboracijos vaizdo įrašas paprastai turi pasiekti dvi auditorijas keliose platformose, o dukart rašyti visus tuos metaduomenis yra tas darbas, kuris vidurnaktį dažniausiai atliekamas atmestinai. Štai čia praverčia VidSeeds.ai: prieš įkeliant vaizdo įrašą, įrankis analizuoja patį turinį, kalbą, scenas, prasmę, ir paruošia pavadinimą, aprašymą, žymas, skyrius (chapters) ir miniatiūrą (thumbnail), pritaikytą tam, kad vaizdo įrašas būtų lengvai randamas YouTube, TikTok, Instagram, Facebook, LinkedIn ir X platformose bet kuria iš 85 kalbų. Jūs peržiūrite ir redaguojate kiekvieną žodį prieš publikuojant, niekas nepublikuojama be jūsų patvirtinimo. Kolaboracijos atveju tai reiškia, kad tas pats vaizdo įrašas gali turėti metaduomenis, pritaikytus jūsų auditorijai, o aprašymas, nuorodos ir žymos gali būti tvarkingai sukonfigūruoti abiem kūrėjams vienu kartu, užuot spėliojus raktinius žodžius 1 valandą nakties. Tai nepriklausoma alternatyva „vidIQ“ ir „TubeBuddy“ įrankiams, o pradėti galite nemokamai su 30 Seeds, be kortelės. Įrankis nesukurs kolaboracijos už jus, tačiau jis neleis rutininiams darbams suvalgyti laiko, skirto kūrybai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip rasti kūrėjų kolaboracijoms, jei mano kanalas mažas?

Pradėkite nuo kūrėjų, kurių auditorija sutampa su jūsų, bet kurie kuria kitokius vaizdo įrašus, kaimynų, o ne tiesioginių konkurentų. Tie, kurių vaizdo įrašus jau komentuojate arba kuriuos žiūri jūsų pačių žiūrovai, yra patys geriausi kontaktai. Bendra, greta esanti auditorija yra tai, kas leidžia kolaboracijai pritraukti tikrų prenumeratorius, o ne tiesiog stumdyti tuos pačius žiūrovus pirmyn ir atgal.

Ar „shout-for-shout“ (reklama už reklamą) yra geras būdas augti?

Retai. Keitimasis paminėjimais tarp kanalų, kurių auditorijos neturi nieko bendro, nepritraukia beveik nieko, nes nei viena auditorija neturi priežasties domėtis kitu kūrėju. Kolaboracija veikia tada, kai abi auditorijos nuoširdžiai persidengia, o pats vaizdo įrašas suteikia priežastį spustelėti nuorodą, o ne tik nuoroda pabaigos ekrane.

Kaip pasiūlyti kolaboraciją didesniam kūrėjui, kad tai neskambėtų kaip maldavimas?

Ateikite su konkrečia idėja ir prisiimkite didžiąją dalį darbo. Vietoj „gal pakolaboruojam“, pasiūlykite konkretų vaizdo įrašą, kuris patiktų jų auditorijai, pasisiūlykite sumontuoti ar suplanuoti viską ir leiskite jiems lengvai atsisakyti. Laimi tas pasiūlymas, kuris sutaupo jų laiką ir gerbia jų auditoriją, o ne tas, kuriame prašoma paslaugos.

Koks yra stipriausias kolaboracijos formatas prenumeratoriams pritraukti?

Dviejų dalių serija, padalinta per abu kanalus, pirma dalis jūsų kanale, antra dalis partnerio kanale, nes pabaigos ekranas ir nebaigta istorija fiziškai nukreipia jūsų žiūrovą į kitą kanalą. Interviu ir iššūkių mainai taip pat veikia gerai, tačiau kelių dalių perdavimas siunčia aiškiausią signalą „sekite mus abu“.