1000 patiesu fanu piesaiste: kāpēc kopiena ir svarīgāka par abonentu skaitu

Mana kanāla pirmsākumos bija posms, kad es atjaunināju abonentu skaitu tā, it kā tam būtu milzīga nozīme, bet pēc tam, publicējot jaunu video, redzēju, ka tas gūst vien 300 skatījumu, lai gan abonentu bija 6000. Skaitlis vadības panelī bija liels. To cilvēku skaits, kuri reāli atnāca noskatīties, bija mazs, un tieši šis mazais skaitlis bija tas, kas apmaksāja rēķinus. Tā ir visa mācība, un man vajadzēja pārāk daudz laika, lai to saprastu: fanu bāze tiek veidota uz saujiņas cilvēku, kuri skatītos jebko, ko jūs radāt, nevis uz pūļa, kas aizmirsis, ka vispār ir parakstījies uz jūsu kanālu.

Īstu fanu bāzi var izveidot, ejot dziļumā, nevis platumā, izturoties pret nelielu cilvēku grupu tā, it kā katrs no viņiem būtu svarīgs, jo katrs no viņiem tāds arī ir. Šai idejai ir savs nosaukums. Kevins Kellijs (Kevin Kelly), kurš palīdzēja dibināt žurnālu Wired, 2008. gadā sarakstīja eseju "1,000 True Fans": radītājam nav vajadzīgs miljons svešinieku, pietiek ar aptuveni tūkstoti cilvēku, kuriem patiesi rūp, jo tūkstotis cilvēku, kuri uzticami atbalsta jūsu darbu, ir pietiekami, lai nopelnītu iztiku. Vietnē YouTube šī matemātika ir nedaudz elastīgāka, lielākā daļa no mums nepārdod preces par 100 ASV dolāriem gadā katram fanam, taču pati būtība paliek nemainīga. Dziļums pārspēj sasniedzamību. Lūk, kā es to veidotu.

Vai labāk ir vairāk abonentu vai vairāk iesaistītu abonentu?

Gandrīz vienmēr, vairāk iesaistītu abonentu. Abonents, kurš noskatās vienu no katriem trim video un reizi mēnesī ieraksta komentāru, jūsu kanālam ir vērtīgāks nekā piecdesmit tādi, kuri abonēja kanālu 2022. gadā un vairs nekad nav atgriezušies.

Tas nav tikai patīkams apgalvojums, tā darbojas rekomendāciju sistēma, kas analizē jūsu kanālu. YouTube vēro, ko jūsu esošā auditorija dara ar jaunu augšupielādi pirmajās stundās: vai viņi noklikšķina, vai paliek un vai noskatās līdz galam. Neliela auditorija, kas uzticami skatās, sūta spēcīgāku signālu "parādi šo vēl citiem cilvēkiem" nekā liela auditorija, kas vienkārši ritina tam garām. Tāpēc kanāls ar 5000 abonentiem var darboties labāk nekā kanāls ar 100 000. Šie 5000 patiešām pievērš uzmanību.

Tāpēc abonentu skaits pats par sevi ir tikai prestiža rādītājs. Skaitlis, kas prognozē jūsu nākamo gadu, ir tas, cik daudzi no šiem cilvēkiem pamanītu, ja jūs pārtrauktu publicēt saturu.

Kas patiesībā ir "patiess fans"?

Patiess fans ir kāds, kurš noskatīsies jūsu nākamo video, pat nepārbaudot, par ko tas ir, vienkārši tāpēc, ka tas ir jūsu. Vietnē YouTube šāds cilvēks parasti dara četras lietas: ieslēdz paziņojumus, noskatās video gandrīz līdz galam, atstāj komentāru, kas ir reāla doma, nevis tikai emocijzīme, un nosūta jūsu video draugam, kuram tas varētu patikt. Jums nav vajadzīgs miljons šādu cilvēku. Daži tūkstoši jau nozīmē karjeru.

Godīgā daļa, ko lielākā daļa izaugsmes padomu noklusē: jūs nevarat mākslīgi radīt patiesus fanus ar kādu triku. Jūs tos nopelnāt, esot tā vērts, lai pie jums atgrieztos atkal un atkal, pietiekami ilgi, lai cilvēki sāktu just, ka viņi jūs pazīst. Viss turpmāk minētais ir vērsts uz to, lai mazinātu barjeras starp jums un skatītāju, nekas no tā nav īsceļš, kas aizstātu nepieciešamību patiešām radīt labu saturu.

Kā pārvērst parastos skatītājus par īstu kopienu?

Parādiet sevi kā personību, novērtējiet tos, kuri atgriežas, un dodiet viņiem iemeslu justies kā daļai no sava loka. Manā gadījumā vislielāko lomu ir spēlējušas četras lietas, aptuveni šādā svarīguma secībā.

Esiet godīgi par to, kas neizdevās. Cilvēki veido saikni ar personību, kura atzīst, ka brauciens bija neveiksmīgs vai ka montāža prasīja trīs mēģinājumus, nevis ar ideālu mirkļu apkopojumu. Manā kanālā, "Горы за окном", kur es braukāju pa Kolorādo un filmēju kalnu pārejas, video, kuros es saku: "Godīgi sakot, šis skatu laukums nebija agra modinātāja vērts," saņem sirsnīgākus komentārus nekā tie, kuros viss izdodas perfekti. Atklātība tiek uztverta kā uzticēšanās, un uzticēšanās ir tas, no kā sastāv fanu bāze.

Atbildiet uz komentāriem no sirds un dariet to laicīgi. Pirmajā gadā atbildiet uz reāliem komentāriem ar pretjautājumu. Nevis vienkārši "Paldies!", bet kaut ko tādu, kas turpina sarunu. Kad skatītājs redz, ka jūs patiešām izlasījāt viņa rakstīto un ka jums tas rūpēja, parasts skatītājs nemanāmi kļūst par pastāvīgu sekotāju. Jūs nevarat to turpināt darīt pie 500 000 abonentu, un jums tas arī nav jādara; dariet to tagad, kamēr telpa ir pietiekami maza, lai pazītu ikvienu tajā esošo.

Ieviesiet nelielus rituālus. Atkārtots segments, joks, ko saprot tikai savējie, vai nosaukums, ko izmanto jūsu pastāvīgie skatītāji, tas viss pārvērš satura plūsmu par vietu, kur gribas atgriezties. Kad cilvēki jūtas kā daļa no kaut kā, kam ir sava valoda, viņi paliek, lai būtu daļa no tā. Tas nemaksā ne nieka, taču tā ir atšķirība starp auditoriju un kopienu.

Atrisiniet problēmu, kas kādam patiešām ir aktuāla. Visuzticīgākie fani parasti ir cilvēki, kuriem esat palīdzējis svarīgā brīdī, pamācība, kas ietaupīja viņiem pēcpusdienu, vai apskats, kas atturēja no nepareizas lietas iegādes. Būt noderīgam ir visdrošākais veids, kā nopelnīt tāda veida lojalitāti, kas spēj pārdzīvot arī dažus viduvējus video.

Vai laba izturēšanās pret nelielu auditoriju patiešām palīdz attīstīt kanālu?

Jā, un tas ir praktiski vienīgais drošais veids. Kanāls, ko 2000 cilvēku uzskata par neaizvietojamu, aug ātrāk nekā tāds, ko 200 000 cilvēku uzskata par vienkārši "ciešamu", jo pirmā grupa veic darbu, ko algoritms apbalvo: viņi noskatās līdz galam, komentē, dalās un atgriežas, lai noskatītos nākamo. Sasniedzamība seko dziļumam, nevis otrādi.

Ja jums ir 500 abonentu, pārtrauciet salīdzināt sevi ar miljonu abonentu kanālu savā nišā. Pieci simti cilvēku ir pilna zāle, vairāk, nekā lielākā daļa mūziķu uzstājas visa gada laikā. Iztēlojieties viņus kā personības savā priekšā, nevis kā neapmierinošu skaitli, un veidojiet nākamo video tieši viņiem. Izaugsme parādīsies vēlāk kā blakusparādība tam, ka cilvēki, kuri jums jau uzticas, piesaistīs tos, kuri uzticas viņiem.

Kur noder rīki (un kur nē)

Neviena programmatūra neuzbūvēs jūsu kopienu, tās ir attiecības starp jums un cilvēkiem, kuri turpina atgriezties, un to nevar automatizēt. Tas, ko rīks var darīt, ir pārņemt tehnisko un administratīvo darbu, lai tas nepatērētu laiku, ko jūs labāk veltītu atbildēšanai cilvēkiem un nākamā satura veidošanai.

Tieši šeit noder VidSeeds.ai. Pirms augšupielādes rīks analizē pašu video, runu, kadrus, nozīmi, un apgūst jūsu autora stilu no jūsu iepriekšējiem virsrakstiem un aprakstiem. Pēc tam tas sagatavo virsrakstus, aprakstu, tagus, nodaļas un sīktēlu, kas izklausās pēc jums, nevis pēc vispārīgas SEO veidnes. Tas dara to pašu TikTok, Instagram, Facebook, LinkedIn un X platformām 85 valodās, lai pastāvīgie sekotāji dažādās platformās dzirdētu vienu un to pašu balsi. Tas arī analizē noskaņojumu jūsu komentāros, lai jūs redzētu, kas jūsu auditorijai patīk un kas viņus klusi satrauc. Jūs pārskatāt un rediģējat katru vārdu pirms publicēšanas, nekas netiek publicēts bez jūsu apstiprinājuma. Tā ir neatkarīga alternatīva vidIQ un TubeBuddy rīkiem, un jūs varat sākt bez maksas ar 30 Seeds, bez kredītkartes pievienošanas. Tas, ko šis rīks neizdarīs, ir, neliks cilvēkiem jūs iemīlēt. Tas vienkārši neļauj metadatiem traucēt tam, kāpēc viņi jūs jau mīl.

Biežāk uzdotie jautājumi

Cik daudz patiesu fanu man patiešām vajag, lai nopelnītu iztiku?

Kevina Kellija sākotnējais skaitlis bija aptuveni 1000 cilvēku, no kuriem katrs tērē aptuveni 100 ASV dolārus gadā, kas lieliski darbojas mūziķiem un autoriem, kuri pārdod savu darbu tieši. Vietnē YouTube ieņēmumi no viena skatītāja ir daudz mazāki, tāpēc praktiskais minimums ir lielāks, parasti daži tūkstoši patiesi iesaistītu pastāvīgo skatītāju, ņemot vērā reklāmas ieņēmumus, dalības maksas un jebko citu, ko pārdodat. Princips paliek nemainīgs: daži tūkstoši cilvēku, kuriem rūp, ir labāk nekā miljons, kuriem ir vienalga.

Vai vairāk iesaistīti abonenti tiešām palīdz maniem video tikt rekomendētiem?

Jā. YouTube vērtē jaunu augšupielādi daļēji pēc tā, kā jūsu esošā auditorija reaģē pirmajās stundās, klikšķi, skatīšanās laiks, video noskatīšanās līdz galam. Mazāka auditorija, kas uzticami skatās un pabeidz skatīties video, sūta spēcīgāku signālu nekā liela auditorija, kas jūs ignorē. Tāpēc kanāli ar augstu iesaisti bieži vien apsteidz tos, kuriem ir lielāks abonentu skaits.

Vai man vajadzētu atbildēt uz katru komentāru?

Sākumā, jā, un nevis ar vienkāršu "Paldies". Uzdodiet pretjautājumu vai reaģējiet uz konkrēto lietu, ko viņi uzrakstīja. Tas ir veids, kā pārvērst vienreizēju skatītāju par pastāvīgu sekotāju, kamēr jūsu auditorija vēl ir pietiekami maza, lai to spētu pārvaldīt. Kad tas vairs nav cilvēciski iespējams, piešķiriet prioritāti pārdomātiem komentāriem un saviem lojālākajiem skatītājiem, nevis mēģiniet atbildēt uz pilnīgi visu.

Vai ir vērts publicēt saturu, ja man ir tikai daži simti abonentu?

Pilnīgi noteikti. Daži simti cilvēku ir reāla auditorija, un viņi ir jūsu patieso fanu bāzes pamats. Veidojiet video tieši viņiem, nevis svešiniekiem, kuru jums vēl nav, iesaistīti agrīnie skatītāji ir tieši tā auditorija, ko algoritms izmanto, lai izlemtu, vai rādīt jūsu video kādam citam.